好声音华少代言，必要破圈还是凉凉？

　　最近,《中国好声音2020》开播。借着节目的热度，一场好声音主持人华少为必要代言的演讲直播也悄然上线。几近被雪藏的“尬聊王子”华少+曾经碰瓷Costco的必要，这样的组合是否能像B站上何冰的《后浪》那样破圈或翻车，引发舆论热炒，很快便可知晓。

　　不过，海报一出，倒是勾起了笔者对必要的记忆。大约三、四年前，一句“大牌品质工厂价格”的广告妥妥地扎心了笔者，对于钱包厚度赶不上剁手速度的笔者而言，当时就动心了，本着对未知事物进行求证的心理，笔者在必要下了两单一个背包和一条皮带。使用下来，质量上乘，算得上是良心产品。彼时的猫狗拼混战，赚足了吃瓜群众的眼球，大手笔的补贴更是圈粉无数，必要逐渐被包括笔者在内的很多人遗忘。

　　时至今日，背包还在跟着笔者走南闯北，皮带已不知去向。必要上“大牌品质、工厂价格”的商品到底是智商税还是质价比？最近被炒爆的C2M是伪命题还是真的香？带着这些的疑问，笔者又重新下载必要App。

　　打开商城界面，满屏都是和大牌设计元素类似的包装，产品图下面一行金色的字以XXX同原料制造商的方式清晰地标明了被“碰瓷”的品牌。按照代工行业惯例，代工厂不允许销售代工的产品。必要上的商品能如此堂而皇之地“碰瓷”品牌商，显然没有侵犯各大品牌专利。

　　事实上，中国的大牌代工厂很多。曾几何时，中国凭借着低廉的劳动力成本等优势，成为“世界工厂”。传统的代工模式以走量为主。，随着中国用工成本不断增加，不少大牌订单开始流向东南亚的代工厂。

　　“在很多领域，我们的专利和技术是最好的，但我们的自主品牌却无法得到消费者认同，”浙江一家箱包制造商的负责人对笔者表示，“我们不服气，却又没有什么好办法。”有顶尖产品、无品牌认知，这是一批国内高端制造商的痛点。

　　如何解锁中国制造业的转型困境，各大平台纷纷入局，探索C2M（用户直连制造工厂）的“新玩法”。必要算是最早的入局者。资料显示，必要成立于2013年，必要商城APP于2015年上线运营。

　　7年过去，这种曾经一度不被看好、被质疑为伪命题的商业模式是否行得通？C2M到底是不是个真实的谎言？

（图片来源于网络）

　　C2M本质是以用户为中心，根据用户的需求组织生产，节省产品的流通环节，使得同质量产品价格更低。在这种模式下，用户下单多少，工厂就生产多少，库存、物流、总销、分销等一切中间环节都被短路，行业暴利被挤压，每件商品的成本下降8-12倍。

　　拼低价“刺刀”、打价格战，并不是C2M，C2M是让产品回归其价值本身。众所周知，商品价值通常由产品价值与品牌价值两部分组成。产品价值主要负责满足消费者的实际使用需求，而品牌价值更多是满足消费者的情感需求。在当下营销广告铺天盖地的消费环境中，品牌价值对于消费者而言，虽然能够带来一定的附加效果，往往却要付出高于产品价值好几倍的购买成本。

　　现今人们的消费观正在发生变化，从最初的追求性价比，到追求品质、追求“质价比”。可以说，今天更多的消费者愿意为品质买单，而不是为品牌买单。

　　对于制造商而言，C2M模式不仅提高了传统生产要素的生产率，而且推动了生产线、供应链的柔性改造，乃至整个商业模式变革。

　　真正的C2M，对制造商和消费者来说是一种双赢的模式。必要之所以经历七年不仅没死，反而欣欣向荣，正是得到了制造商和消费者认可。试想，如果被消费者认为质次价廉，厂家无单可接，这样的平台早已被市场抛弃了。

　　C2M看似“横空出世”，实际上正在产业升级、经济内循环的背景下 “卷土重来”。（古德）