电销通时打不够怎么办

天下奇闻 2023-03-16 11:59www.dkct.cn天下奇闻

信贷员打电销总是被拒绝怎么办?有什么好的话术吗?

这个回答帮你们理清所有贷款相关的电销问题。

你要搞清楚,你打电销的目的是什么?

无非3个目的

1.开发新客户 2.邀约上门 3.老客户

如果你打这通电话你的目的都不清楚,那十有八九就是通失败的电话。

打电话的流程就是这样的,打电话给陌生客户,开发成意向客户,邀约过来变成老客户。很多人卡在哪里呢?就是卡在开发新客户上了。

贷款行业的逻辑是这样的,我做生意我是需要贷款的,但你不能逼我贷款。一年到头我总有要贷款的时候,比方我5月份需要钱,你3月份打我电话,我把你挂了。你用再多技巧也没用,因为我真的不需要啊。

贷款不是买包啊,包买了可以放着明年再用,贷款放着不用,我是要付利息的。我做生意的,我傻啊,听了你一席鬼话,贷了那么多钱,放着不用,就为给你们机构送钱。

很多人说资金需求是可以开发的,可以把不需要钱的转化成需要的,你做不到是因为你技巧不够。这种话都是被主管洗脑的,人家做生意的还没你做几天业务的精明?账都算不明白还做什么生意。你换位思考下,是不是这个道理?

所以打电话本来就是个大浪淘沙的过程,你非要觉得技巧战胜一切,那你就会在这个死循环里出不来了。

做销售,要聪明!要懂得花尽可能少的时间去赚多得钱,这很重要!而不是花多的时间,去赚少的钱。

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