开服装店没生意怎么办

这篇文章是衣借衣的用户给大家分享的自己开服装店创业的干货，希望能帮助到更多和他一样想要开店创业的人。

这年头，人人都想当老板了，但并不是什么生意都好做。尤其是在这场疫情之后，对各行各业的打击都相当严重。

好多公司纷纷裁员，就连我店面所在的那几条街，无论餐饮还是服装店，好多家也都做不下去了。每天下班从门前走过，看着门上贴着硕大的的“旺铺转让”，心里不免唏嘘，好害怕自己的店面某一天也会被无奈的贴上这些字条。

之所以想写这篇文章呢，主要是我之前认识的一些朋友，在找工作四处碰壁之后，也想跟着开个服装店。他们看我做得还不错，而且（单方面认为）疫情对我似乎没什么影响。

实，哪有那么多的“我以为”，他们只看到我的店铺现在还好好开着，却不知道背后我熬了多少夜、想了多少方案才能维持住现下的局面。

说回正题吧，我把自己的一些开店思路和朋友们聊了之后，也顺道整理成文，希望能被更多的人看到吧。

想要创业，资金是最主要的环节。资金不到位，你啥也干不了。要么四处借亲戚、朋友，要么就是贷款，但这些总归不能从源头上解决问题。

有了资金，在后续的经营管理上，要懂得开源节流，把钱用在最主要的地方上。尤其做服装的，千万不能把资金全都花在货品上，一旦进的货卖不出去，你的资金链就断了，如果再没有后续资金的注入，就只能等着甩货关门吧。

这也是我在疫情期间遇到的一个最大的问题，本来进的货正常卖是没问题，疫情之后，关店了两三个月。囤积的冬装，卖不掉，清也清不掉，跟个死物一样躺在店里面。之前和供应商定的春装，好在工厂那边无法生产，定金也都给退了回来，至少缓解了一点资金压力。

到了六七月份店铺能正常运营起来的时候，手头的资金已经无法支撑我再去大批量进货。当时找了好多渠道，想着找以前合作的很久的供应商，先赊货。但得到的反馈都是，今年的行情不太好，他们也不敢随随便便就赊货给客人。

，那些卖不掉的衣服，还得每天不停的发朋友圈，那会儿感觉自己就是个卖衣服的微商了。然后还厚着脸皮去找一些老熟客，把一些适合她们的款式推给他们。这一通操作下来，虽然没有以往的正常营业额，资金能回流多少就多少吧。

当换季快来临，又要开始进货的时候，我发愁了，不知道要不要继续按照正常的程序来操作，哪怕我按照最低的SKU去进货，是否能确保都能卖出去？再加上疫情或许会来第二波，不确定因素太多了，这份风险真的扛不住。

供应商那里走不通，无法先拿货再结账，光靠朋友圈卖也不行。后来在服装社群里，看到了群友推荐的服装租赁平台-衣借衣。当时抱着渠道多一个是一个的心思，去了解了一下。

Emm……感觉还挺好，玩法还挺新鲜的。

零库存、低成本、低风险、多收益，这个宣传的slogan真的是太吸引人。先租再买这种模式，对我这种目前陷入资金困境的人来说，可以说相当友好。

一通了解之后，在群友的邀请下，也注册了会员，费用也还好，按季度来收费的，还有押金。当时正好要进一批秋装，就想着试试看这个渠道能不能行。

从下单到发货到收货，大概三天时间，这个跨度还能接受。

衣借衣号称走中高端线路，目前以男装、女装为主，基本款、设计款都有。

衣借衣上租借的风衣

收到货品之后，查看了下质量，比想象中的要好一点，悄悄庆幸自己这一次没有踩雷。理完货之后，开始逐步安排上架展示。

这里补充一下，衣借衣这个平台的服装目前主要是“以租代售”的形式，就是说我看中的款式，可以先通过平台租借，拿回店里先挂板展示。如果这一款卖得好，可以直接从衣借衣进货，需要多少就进多少，降低了囤货卖不出去的风险。

衣借衣上租借的打底衫

衣借衣则按照每天收取租金的方式，给会员提供便利，其中还有10天的免租期。

说说目前第一批租来的衣服吧，有卖得好的，也有不那么走俏的，但好在卖不掉、无人咨询的款式可以直接退还给平台，这种小成本的方式，尤其适合早期创业者或是陷入资金困境的店主。

解决了资金问题，还有一大堆后期经营诀窍。这个下回再说吧，顺道一起反馈下第一次使用衣​借​衣后的营业情况，看看是否会比传统的方式更有成效。