饥饿营销 一月一场 成 韩星演出市场法则

　　当韩国明星朴宰范，在舞台上迈出帅气的舞步时，现场100多名粉丝尖叫不已，更是不停吼出“欧巴，I love you”…… 昨日下午，韩国著名说唱歌手、曾任组合2pm队长的朴宰范出现在成都，为其8月17日晚在锦城艺术宫举行的“零空间”sho case中国巡演成都站做宣传。在他之前，不到一个月的时间，已经有韩国两支天团BigBang和EXO在成都开演唱会，都赚得盆满钵满。而朴宰范的演唱会还没开始宣传，门票已经卖出一大半，绝大多数都是高价位。

　　似乎，在今年不太景气的成都演唱会市场，韩国艺人一枝独秀，逆势而上。对此，成都商报记者对韩国天团成都演出的幕后进行了调查，发现这就是“饥饿营销”的功劳。“韩国歌手的项目和传统项目很不一样，他们只售出内场门票，场场爆满，典型的饥饿营销。而且，他们的操盘时间都很短，一个月左右，不像其他项目，动辄三个月的宣传期。”操作EXO和朴宰范的演出商向记者道出幕后秘密。至于传统的演出商，直言韩星走红成都演出市场，其实是明星效应，不会成为常态。“市场行为，通过韩剧在中国的流行，培养了很大一部分粉丝。演出市场也是琳琅满目，他们的走红能够刺激成都演出市场，但不会成为演出市场的常态。”四川省演出展览公司总经理彭家攀告诉记者。

　　绝招一

　　依靠忠实粉丝群

　　卖票无压力

　　朴宰范要来成都开演唱会，门票的价格不算贵，最高980元，最低180元。在没有进行宣传的情况下，昨日记者了解到门票已经卖出一大半，“我和朴宰范的粉丝团有一个群，是她们拉我进去的，光是她们粉丝团，就买了5、600张门票，大部分都是980、680的高价票。锦城艺术宫只有1400个位置，我们卖票基本上没有多大的压力。”主办方负责人告诉记者。朴宰范和EXO这两场演唱会的操盘手，在圈内做了很多年，也操作过很多项目。“我以前都是做的传统项目，韩国艺人的项目我也是今年开始接，真的让我很意外。售票的速度，让我们省了很多心。”她口中的售票速度，就是开票当天就能卖掉一大半门票，已经超过传统天王天后的售票速度。

　　门票“神速”卖出和粉丝的忠实度分不开，粉丝因为迷恋自己的偶像，就会在微博、贴吧这些社交群落上随时发布明星的消息，一旦明星要在哪个地方开演唱会或者搞活动，这个消息不需要宣传，在忠实粉丝之间很快就互通有无了。当明星在演出地出现的时候，不是粉丝的人往往一点消息都不知道，而那些铁杆粉丝早就买好票在那里等待自己的偶像了。

　　绝招二

　　经纪公司饥饿营销

　　只卖内场票

　　细心的歌迷会发现，BigBang和EXO在成都的演唱会，都只售卖内场门票，四万人的体育中心，最多只开放一万人的位置。像朴宰范，更是选择在只能容纳1400人的锦城艺术宫。从经济学的角度，为什么不多开放售票区域，获取更大的经济利益?“这是韩国经纪公司的要求，说白了，就是饥饿营销，造成场场爆满的情况。”一位资深的演出商道出其中的秘密。“我们也希望开放多一些区域，或者换更大的演出场馆。因为像BigBang、EXO这样的演唱会，成本很高。限制了人数，即便全部卖完，利润也不会太高。”对此，省演彭总也表示，外场容量过大，会严重影响销售，“如果开放外场区域，就不能保证演出的质量。”

　　可是在韩国，天团级别的组合，都选择室外大型场地，全部开放了外场区域。“韩国歌手举行演唱会，必须要延展舞台，这样才能与粉丝亲密互动。而且在延展舞台之间，是卖的站票，那个区域的粉丝是最疯狂的。”朴宰范和EXO这两场演唱会的操盘手向记者透露，她希望把站票引进到成都演出市场来。“可能大家会觉得站着太辛苦，而且不安全。恰恰相反，那个区域有点像重庆老火锅的格子，每个格子里面只能容纳相应的人数。而且那个区域的门票，在韩国售价是最高的，因为就连偶像流汗，粉丝也看得一清二楚。”

　　绝招三

　　一个月操作一场

　　追求“短平快”

　　韩国演唱会项目，玩的是“短平快”，从签约到演出结束，基本上都在一个月之内。这和传统项目动辄三个月宣传期，六个月筹备期有很大差别。“没必要花那么长的时间，这些项目都特别好卖，我们就把时间缩短。我们做了这么多场韩国演唱会，整个时间都在一个月左右。”记者了解到，这么短的时间做一个演唱会项目，是因为每场演唱会的利润都不会太高，所以没有必要增加多余的开支。“BigBang和EXO的演唱会成本，都在850万上下。像EXO的总票房，不到1000万，所以那么大一个项目，演出商能赚的钱并不多。所以用3个月的时间做一场传统演唱会，还不如用3个月来做三场韩国演唱会。”一位资深演唱会经理人告诉记者。

　　，如此频繁地做韩国演唱会，也是有风险的。中间环节的演出骗子太多，韩国中国都有。“在韩国经纪公司楼下，经常有些人西装革履，挂着工作牌，遇到来经纪公司谈合作的中国演出商，他们就会忽悠演出商随便去一家咖啡馆，把合作谈好，草签协议，收定金。然后中国演出商再联系他们时，根本找不到人。”操作EXO和朴宰范的演出商告诉记者，“我有个朋友，说他签了Rain的中国巡演代理，定金已经交了。刚好我和Rain所属经纪公司比较熟，向他们一打听，才知道根本没有这回事。”

　　表面上，韩流来袭占据了整个成都演出市场。“其实不能这样讲，只能说是项目好。像BigBang和EXO的项目，放在哪个城市都会火。而且韩国艺人火的就那几个，BigBang、EXO、JYJ、少女时代。这其中，做男团强过做女团。女团费用不仅高，重要的是粉丝不够男团粉丝疯狂，购买力也不够强大。”就连演出商自己也有很清醒的认识。“韩剧在中国流行，培养了很大一部分粉丝。韩星走红能够刺激成都演出市场，但不会成为演出市场的常态。”四川省演出展览公司总经理彭家攀告诉记者。