鬼谷子：真正会说话的人，说服他人都靠这俩字

说服他人，乃是一门深奥的学问，也是一种高明的艺术。古往今来，无数智者在这领域留下了宝贵的见解。古代有位传奇人物，他的学说被弟子张议等人发扬光大，在战国时期屡创奇功。对于说服之道，鬼谷子曾有精辟论述，他强调：“捭阖之道，以阴阳试之。”这句话揭示了说服他人的核心秘诀。

何为捭阖之道？其实质在于根据对方的性格与品性，灵活调整自己的言辞。与品行高尚的人交流时，应展现高远志向，用阳类之事相激励；而与品行卑劣的人交谈时，则应采用阴类之言，以求心灵相通。这样的游说之道，可以概括为“阴”与“阳”两字。

深入了解对方，是说服他人的关键。只有知道对方的性格、品性与志向，才能说出让对方感兴趣的话题。否则，若不了解对方，即使口若悬河，也可能无法打动对方的心。在与人交谈之前，首先要对对方进行分类，观察其属于阴性还是阳性，然后决定采用何种策略去说服。

历史上，那些不懂捭阖之道的人，往往因此陷入困境。如杨修、祢衡等人，他们因在与主君相处时未加分辨，只顾展现个性，最终触怒主君，断送性命。然而在现代社会，拥有一副好口才的重要性更加凸显。那些成功的人，往往都是擅长说服他人的人。他们懂得如何运用阴术和阳术，根据情况灵活应对，从而达到了解对方、说服对方的目的。这种能力在现代社会中尤为重要，无论是在职场竞争、商务谈判还是日常生活中的人际交往，都能发挥出巨大的作用。

鬼谷子的捭阖之道告诉我们：说服他人并非易事，需要智慧与技巧。只有深入了解对方，才能找到说服的突破口。那些真正擅长说话的人，往往能凭借“阴”与“阳”这两个字，在说服他人时百试百灵。他们在面对不同的人时，能够迅速判断并调整自己的言辞和策略，从而成功地达到自己的目的。这样的能力值得我们学习和借鉴。